友间麻将APP上线掘金手游细分市场

棋牌手游对于很多人来说是一个神秘又赚钱的领域,说它神秘是因为这个领域的曝光度很低,说它赚钱,是因为在“十大暴利行业”里手业已经跃然成为亚军,前些日子昆仑万维10亿收购案例震惊行业,已经在手游创业的圈里引起新的风潮。

以麻将手游为例,该品类在手业中可以说是一个非常低调的游戏类型,用户基数大,营收增幅稳固。很多洞察到市场的企业已经率先开始了跑马圈地,掘金麻将手游的细分市场。

深圳大川网络就是这样一家极具市场洞察力企业,1月3日推出了针对大众市场的友间麻将APP。顾名思义,这款APP给麻将赋予了“朋友之间”熟人社交娱乐的属性,拉近了大众市场的接受度,从大川网络后续将推出的游戏来看,他们更加注重于拓展“小城业务”,发展细分地方市场。

据了解,手机端的友间麻将充分运用社交属性,在麻将游戏基本玩法的基础上引入了主流娱乐元素,开发出例如:公会社交圈、自定义房间、牌品评价系统、闪电出牌奖励、防作弊、回放等功能,全新的游戏设计深受玩家喜爱,不仅满足麻将类游戏大热之际,玩家需求多样化的现状,也为正在崛起的手游市场助力。

不得不说以利驱动是手游市场最大的特性,然而以“文化”立足才能走得扎实和长远。麻将市场多以区域划分,很少人会深入挖掘游戏背后的人文社交需求。友间麻将的推出在业内引起了很大的反思。

友间麻将能在杂乱的手业,找到契合大众生活的文化定位,跟其团队背景息息相关。大川网络开发团队深耕手业,过去10年里开发超过160款的地方棋牌游戏,拥有行业顶尖的技术力量和良好的行业发展视野。直接将产品定位于“小城业务”的细分市场与“熟人社交”的公会麻将。

业内人士表示,在各大厂商追逐主流的热门市场时,细分领域的市场一直被忽略。在产品方面,大多数厂商认为玩家的社交情感是边缘需求,但这种需求将可能是未来手游麻将市场的“标配”,甚至能带来一夜爆红的惊喜。这也是友间麻将受到各方关注的一个主要原因。

棋牌手机游戏最大的威胁不是政策风险也不是同行业的竞争,其实来自游戏厂商自己。有些不法厂商为追求短平快的经济利益,利用游戏从事赌博行为,以至于很多不明所以的用户认为棋牌游戏就是赌博。

据笔者了解,棋牌游戏中最大的风险线在于涉及货币的流通、银商、上下分等问题,这些都非常容易将经销人员、运营人员深陷于法律法规高风险地带。

友间麻将采用的是房卡模式,一种新的棋牌模式,以玩家仅支付房卡费用,就可以和朋友间在游戏中畅玩,是一种真正的将棋牌室开在手机里的模式,这种模式不仅合法,而且传播极快,已经风靡了中国半壁江山。

房卡模式的核心竞争力在于合法运营,不打擦边球,无风险,真正的长久游戏模式,能够充分运用人脉,在好友之间快速传播,经营者在合理的范围内盈利。友间麻将已经将国家规定运营五证:文网文、增值电信也许可证、ICP、游戏备案、版号全部拿齐。

友间麻将团队曾为腾讯开发过数款棋牌游戏。而且目前友间的大数据支撑,云计算服务、语音系统、数据分析系统等业务都是和腾讯合作,这也奠定了友间麻将的高起步与正规路线。

除此之外,友间麻将还非常重视技术的防御,与阿里云、腾讯云进行了深度的技术安全合作,定制VIP专属方案,包含了服务器集群方案、DDos攻击防御方案、CC攻击防御方案等,确保APP稳定、安全、高效运行。

麻将被称为中国的国粹,中国人总是爱以搓几圈来打发闲暇,更难得的是一款男女老少都喜欢的游戏,受众基数之大可想而知。

麻将游戏与移动网络的结合,不仅增进了麻将游戏的互动及娱乐性。还实现了随时随地,多场景使用的特性,打破了受众空间和距离的隔阂。使得朋友之间有一种能够在闲暇时间娱乐的新方式。

在碎片时间和闲暇时使用的受众特性是排遣无聊,而无聊情绪下的经济是最具冲动性消费的。据相关数据显示,移动麻将游戏用户终生价值笑傲行业平均水平,留存率高,移动棋牌游戏中,30岁以上的年龄段用户占比高于总体水平,这也体现了用户都是具有付费能力的群体。

不过玩家游戏和充值的黄金高峰多在中午和晚上,传统现金的充值方式,将渠道商24小时绑在了一件事情上,非常不便利。

友间麻将采用了多种支付方式:苹果支付、微信支付、支付宝支付、公众号支付、信用卡支付等等,大大的增加了冲动付费的成功概率。而且相比于房卡买卖的方式,熟悉的人都知道,如果碰上一个稍微忙的房卡代理,买一次房卡要花去很长时间,会让玩家非常着急,甚至可能会去别处购买房卡。

友间麻将24小时在线支付,真正的将人们解放出来,不需要三班倒,不需要将自己的全部生活和精力投入进去。

麻将游戏的客户复购率高,获取新客户压力较小,单个用户获取成本为3.2元。友间麻将品牌和地方合伙人的比例为三七开,运营成本和后端技术支撑由品牌方全包,最大限度保障市场终端拓展者的利益。

笔者做过一个简单的计算:以50万人口数量的县级城市为例,网络棋牌游戏用户约9.68万人,按照业内平均月付费330元计算,市场规模为3194.4万元/月。即使只占有1%的市场规模,每月也有近31万元收入。只要成功立足一个县市,年收入即可达到数百万元。

据友间麻将的地方战略伙伴透露,友间麻将采用第三方结算平台,玩家充值的钱并非直接进入友间麻将的账户中,而是进入了腾讯旗下“财付通支付科技有限公司”的账户中以及阿里旗下“支付宝(中国)网络技术有限公司”。还与浦发银行签订了《浦发银行微信业务支付业务协议书》,多方参与不仅账目清晰,还能最大程度的保障合作方的利益。

采访了很多业内人士都分析认为:友间麻将极具投资价值,不仅适合行内的资源变现,还很适合计划进入手业的传统行业成功人士,因为其不仅在技术上给予了强大保障,还在合作方式上将合作伙伴利益放在考虑的第一位,这种拥有“分享”基因和“共赢”格局的企业和产品特性,将成为麻将类棋牌的一股清流,引领新的行业动向。

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