逆境中掘金

“无论何时,当你进入一个新技术领域,你都必须准备好面对风险和挑战。这也是中国和国家电网公司正在面对的。”方秦说。他提到的风险,意味着有可能实验会失败。对于其中的挑战,方秦虽然没有细说,但我们可以注意到,中国在实验特高压电网时曾经遇到过大量的反对意见。一方面,很多专家提出远距离输电产生的能耗损失大约在15%~18%,远远大于输煤;另一方面,由于中国西部缺水,在当地建立的火电厂只能采用空冷技术,不能采用水冷技术,而前者自身就会导致能耗损失继续变大。此外,还有人从电网经营竞争和垄断的角度提出了更为尖锐的批评和预测。

但是,坚持发展到今天,我们看到了一些与预计相反的变化。首先,由于ABB等公司的持续研发投入,这项技术还在进步,传输效率不断提升。它参与建设的糯扎渡⌒江门特高压直流输电项目,节省的电力能满足80万人的年用电需求。此外,一个有意思的发现是,ABB最近在印度获得一个高达9亿美元的特高压直流输电项目订单。该技术与中国同类项目所采用的技术完全一致。2010年7月,由ABB设计建造的向家坝⌒上海特高压直流线%以下。

在方秦看来,这是因为公司在中国从事了很多这方面的业务,投入了很多研发力量,取得了非常好的技术经验,所以ABB集团才有可能跟印度分享这些经验,为打入这个在地理和人口分布上与中国有很多共性的发展中市场起到了关键作用。方秦认为 ,这就是一种颠覆性技术的力量。此外,ABB还获得了海底高压直流线路、海上天然气和德国海上风电线路项目订单。很多类似的项目都与可再生能源有关。它们明显代表了未来的方向,对于渴望大幅削减碳排放的国家来说意义重大。他还指出,直流技术在数据中心的应用也是ABB的颠覆性创新技术之一,目前已经应用在瑞士的数据中心项目上。所以,在各个不同市场磨练出来的各种生机勃勃的技术,使ABB有更强的能力来反哺各个市场。因此,从这个角度看,公司在中国的独特市场环境中获得的锻炼,不是简单用收入就可以衡量的。这也是类似跨国公司不断在中国投入研发、投入技术成果的动力所在。在ABB看来,中国市场必须面对的极端环境,正好是研发新的技术和服务的机会。直流特高压技术的“重生”,就是一个市场催生新服务的非常好的例证。

更进一步观察,智能电网在欧洲、美国和中国等地的发展也有不同的路径。方秦认为,中国智能电网的发展战略非常清晰。其很有价值的一个特点,是没有将其囿于电力分配的概念之下,而是为其加上了电力传输的要求。他认为,那些地域宽广、有长距离输电需求的国家都可以借鉴。目前,巴西和印度就是很好的例子。据他透露,甚至连中东国家沙特阿拉伯在某种程度上也有类似的要求。而一旦到了大型城市,电力就必须以智能方式来分配。

这让我们想起ABB中国去年与国电南自的合作,共同建立南京SAC自动化有限公司。合资后,两家公司的相关业务合并,从规模上位列第二位。“我们和国电南自共同发展的技术,可以通过最智能的方式给消费者提供电力。”方秦说。“过去,电力接入到你家中,直到你插上插头,电能才被使用。而现在,智能电网要实现的是,只有当你产生需求的那一刻,电力才会接入;没有需求时,则分配给别人。”

方秦提到,与国电南自互补的技术合作,让合资公司未来可以不光针对中国市场,还可以打入海外市场。

这里牵涉的另一个问题,是中国的很多公司正在面对“走出去”的挑战。方秦认为,很多需要在一个陌生市场开发新项目的中国公司,都需要来自ABB的产品和技术。道理很简单:这些市场对ABB这样的跨国公司的技术都非常熟悉,而这可以让中国公司的技术方案变得非常容易接受。如果是纯粹的新产品和技术,那么面对的难度将完全不同。这里,方秦提到的是跨国公司的一种深度优势。对于大量企业渴望走出去的国家来说,这是一种不言自明的吸引力。

方秦于2010年1月开始就任ABB(中国)公司董事长兼总裁、ABB集团高级副总裁的职务。他是意大利籍,从1995年担任ABB意大利公司区域经理开始,至担任ABB集团业务单元负责人,在不同业务部门至少干过8个不同职位。

方秦成长的历程,也揭示了ABB是如何有效地发现并培养未来CEO的。这家公司业务遍布全球100多个国家,同时也是一家技术型公司,内部培养相比较是更可靠的人才发展战略。

以方秦为例,他加入ABB后,在不同地区和不同业务部门工作过。在ABB意大利公司工作的6年间,换了多个工作岗位,在生产、业务、服务等方面的各个环节积累了大量经验。在总部工作的5年间,他有机会面对来自全球各层面的不同业务和不同文化的挑战。

在他看来,现在在中国的职位是最有挑战性的一个。“中国正处在一个转型期,从一个发展中市场进入一个成熟市场。这其中的独特挑战,会使整个经历更有趣,而我感觉没有一个更好地地方可以让我获得类似的经验。”

其实,有这种收获的并非方秦一人。他的前任柯睿思也有这种历程,ABB公司的很多其他人同样如此。轮岗已成可ABB培养领军人才的一个基本机制。公司的高管也是“多国部队”。这个非常国际化的领导层,通过这种方式让那些“未来的CEO”接受跨国轮训,培养全球视野,使他们的职业能力快速提升,个人能力得到全面发展。

ABB由两个历史长达100多年的国际性企业——瑞典的阿西亚公司(ASEA)和瑞士的布朗勃法瑞公司(BBC Brown Boveri)在1988年合并而成。合并前的两公司分别成立于1883年和1891年。ABB是电力和自动化技术领域的领导厂商,其技术可以帮助电力、公共事业和工业客户提高业绩,同时降低对环境的不良影响。ABB集团业务遍布全球100多个国家,拥有13.5万名员工。

友间麻将APP上线掘金手游细分市场

棋牌手游对于很多人来说是一个神秘又赚钱的领域,说它神秘是因为这个领域的曝光度很低,说它赚钱,是因为在“十大暴利行业”里手业已经跃然成为亚军,前些日子昆仑万维10亿收购案例震惊行业,已经在手游创业的圈里引起新的风潮。

以麻将手游为例,该品类在手业中可以说是一个非常低调的游戏类型,用户基数大,营收增幅稳固。很多洞察到市场的企业已经率先开始了跑马圈地,掘金麻将手游的细分市场。

深圳大川网络就是这样一家极具市场洞察力企业,1月3日推出了针对大众市场的友间麻将APP。顾名思义,这款APP给麻将赋予了“朋友之间”熟人社交娱乐的属性,拉近了大众市场的接受度,从大川网络后续将推出的游戏来看,他们更加注重于拓展“小城业务”,发展细分地方市场。

据了解,手机端的友间麻将充分运用社交属性,在麻将游戏基本玩法的基础上引入了主流娱乐元素,开发出例如:公会社交圈、自定义房间、牌品评价系统、闪电出牌奖励、防作弊、回放等功能,全新的游戏设计深受玩家喜爱,不仅满足麻将类游戏大热之际,玩家需求多样化的现状,也为正在崛起的手游市场助力。

不得不说以利驱动是手游市场最大的特性,然而以“文化”立足才能走得扎实和长远。麻将市场多以区域划分,很少人会深入挖掘游戏背后的人文社交需求。友间麻将的推出在业内引起了很大的反思。

友间麻将能在杂乱的手业,找到契合大众生活的文化定位,跟其团队背景息息相关。大川网络开发团队深耕手业,过去10年里开发超过160款的地方棋牌游戏,拥有行业顶尖的技术力量和良好的行业发展视野。直接将产品定位于“小城业务”的细分市场与“熟人社交”的公会麻将。

业内人士表示,在各大厂商追逐主流的热门市场时,细分领域的市场一直被忽略。在产品方面,大多数厂商认为玩家的社交情感是边缘需求,但这种需求将可能是未来手游麻将市场的“标配”,甚至能带来一夜爆红的惊喜。这也是友间麻将受到各方关注的一个主要原因。

棋牌手机游戏最大的威胁不是政策风险也不是同行业的竞争,其实来自游戏厂商自己。有些不法厂商为追求短平快的经济利益,利用游戏从事赌博行为,以至于很多不明所以的用户认为棋牌游戏就是赌博。

据笔者了解,棋牌游戏中最大的风险线在于涉及货币的流通、银商、上下分等问题,这些都非常容易将经销人员、运营人员深陷于法律法规高风险地带。

友间麻将采用的是房卡模式,一种新的棋牌模式,以玩家仅支付房卡费用,就可以和朋友间在游戏中畅玩,是一种真正的将棋牌室开在手机里的模式,这种模式不仅合法,而且传播极快,已经风靡了中国半壁江山。

房卡模式的核心竞争力在于合法运营,不打擦边球,无风险,真正的长久游戏模式,能够充分运用人脉,在好友之间快速传播,经营者在合理的范围内盈利。友间麻将已经将国家规定运营五证:文网文、增值电信也许可证、ICP、游戏备案、版号全部拿齐。

友间麻将团队曾为腾讯开发过数款棋牌游戏。而且目前友间的大数据支撑,云计算服务、语音系统、数据分析系统等业务都是和腾讯合作,这也奠定了友间麻将的高起步与正规路线。

除此之外,友间麻将还非常重视技术的防御,与阿里云、腾讯云进行了深度的技术安全合作,定制VIP专属方案,包含了服务器集群方案、DDos攻击防御方案、CC攻击防御方案等,确保APP稳定、安全、高效运行。

麻将被称为中国的国粹,中国人总是爱以搓几圈来打发闲暇,更难得的是一款男女老少都喜欢的游戏,受众基数之大可想而知。

麻将游戏与移动网络的结合,不仅增进了麻将游戏的互动及娱乐性。还实现了随时随地,多场景使用的特性,打破了受众空间和距离的隔阂。使得朋友之间有一种能够在闲暇时间娱乐的新方式。

在碎片时间和闲暇时使用的受众特性是排遣无聊,而无聊情绪下的经济是最具冲动性消费的。据相关数据显示,移动麻将游戏用户终生价值笑傲行业平均水平,留存率高,移动棋牌游戏中,30岁以上的年龄段用户占比高于总体水平,这也体现了用户都是具有付费能力的群体。

不过玩家游戏和充值的黄金高峰多在中午和晚上,传统现金的充值方式,将渠道商24小时绑在了一件事情上,非常不便利。

友间麻将采用了多种支付方式:苹果支付、微信支付、支付宝支付、公众号支付、信用卡支付等等,大大的增加了冲动付费的成功概率。而且相比于房卡买卖的方式,熟悉的人都知道,如果碰上一个稍微忙的房卡代理,买一次房卡要花去很长时间,会让玩家非常着急,甚至可能会去别处购买房卡。

友间麻将24小时在线支付,真正的将人们解放出来,不需要三班倒,不需要将自己的全部生活和精力投入进去。

麻将游戏的客户复购率高,获取新客户压力较小,单个用户获取成本为3.2元。友间麻将品牌和地方合伙人的比例为三七开,运营成本和后端技术支撑由品牌方全包,最大限度保障市场终端拓展者的利益。

笔者做过一个简单的计算:以50万人口数量的县级城市为例,网络棋牌游戏用户约9.68万人,按照业内平均月付费330元计算,市场规模为3194.4万元/月。即使只占有1%的市场规模,每月也有近31万元收入。只要成功立足一个县市,年收入即可达到数百万元。

据友间麻将的地方战略伙伴透露,友间麻将采用第三方结算平台,玩家充值的钱并非直接进入友间麻将的账户中,而是进入了腾讯旗下“财付通支付科技有限公司”的账户中以及阿里旗下“支付宝(中国)网络技术有限公司”。还与浦发银行签订了《浦发银行微信业务支付业务协议书》,多方参与不仅账目清晰,还能最大程度的保障合作方的利益。

采访了很多业内人士都分析认为:友间麻将极具投资价值,不仅适合行内的资源变现,还很适合计划进入手业的传统行业成功人士,因为其不仅在技术上给予了强大保障,还在合作方式上将合作伙伴利益放在考虑的第一位,这种拥有“分享”基因和“共赢”格局的企业和产品特性,将成为麻将类棋牌的一股清流,引领新的行业动向。

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